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怎么样做好销售(如何做好销售工作)

发布时间:2022-12-01 21:02:03

午休的时候,如果你想写点什么,那就说说我现在做的工作,卖卖吧。可能很多人觉得干销很低。没完没了的电话轰炸,忽悠,求助,喝酒,鸡血的印象,真的不优雅。

我从事销售26年,从广告到房地产,从销售人员到营销总监,再到自己创立的石鼎,一直在销售一线。我一直保持这样的底线,尽量不打扰客户。产品推广固然重要,但对于销售来说,真诚和尊重比什么都重要。

一个东西如果没有标准,没有技术含量,可以称为低,但是销售是有技术门槛的。学历、经验、行业资源、技术背景都是做业务员的硬实力。我们要认真分析不同的客户,不同的订单,不同的应变情况,而不是靠销售模板打遍天下。

销售,只要会说话,记性好,都可以做,这不算高级。归根结底,销量低是因为你没有正确的价值导向。

销售是一项技术活动。当你教授一套经验值的时候,你需要思考和提升自己的技能,以应对不同的场景和客户。这就需要你静下心来,对成千上万的客户数据进行汇总分类,找出适合自己的产品。这是我26年来一直在做的事情。经历过成千上万的客户,对客户信息进行了细致的分类,明确了每个客户的特点,也知道如何维护。

那么,什么是销售呢?不经常买单,就不能小心翼翼的买单。说到底是我们辛辛苦苦的分红和复利。销售不是忽悠,销售很简单,就是给别人提供一些产品帮助。不是强迫,而是服务,服务于对方的真实需求。只有保持热情,销售才会更顺利。

做销售没必要觉得自己卑微,但是要认识到自己的工作就是帮助别人,为别人解决问题。本质上和任何工作一样,都是值得尊重和认可的。

事实上,有时候,我们无法达成交易,不是因为缺乏技能或运气,而是因为精神和行动不匹配,无法从内心认可销售。销售就是要坚信在帮助别人的同时,自己能获得价值感。只有更加真诚和坚定,客户才会更加信任你,才会取得成功。

360行里,敢说工作少的,敢说年收入百万的,财务自由的,都只是销售。还有人说销售太多,质量良莠不齐,竞争激烈,恶意竞争无处不在,拉低了整体成功率,让销售成为最low的行业。

你为什么感觉低落?因为背后没有强大的自尊和自我。尊重是理性的,鄙视是放弃思考和观察后的情绪。再激烈的鄙视也没有办法给个体带来长久的安全感,因为在一个圆形的狭小空的房间里,任何人都可能是最后一个。

前段时间热播的电视剧里,有很多优秀的销售形象,比如孙俪在安家扮演的房产中介房。《一无所有》中江淑英饰演奢侈品销售商王曼妮。这些优秀的销售都表现出了换位思考的超强天赋和对销售的信念。

优秀销售最重要的特征是亲和力和内驱力。对于客户层面,情商高,自信,亲和力强。内驱力针对的是销售本身。简单来说,你对自己没有要求。有内驱力的人从来不给自己设限,而是享受挑战,永远有无限的精力去证明自己,这对于以提成为基础的销售来说是非常有价值的。

从某种意义上说,销售是我们的衣食父母。大多数销售人员考虑的是如何销售东西,而少数成功的销售人员考虑的是为客户创造价值。销售跳出了思维的局限,让各方实现共赢。如此出色的销售本身就是价值。

当今社会,无论是销售人员还是客户,在交易的过程中越来越平等。销售的本质就是你有困难,我只是有办法帮你解决。就这么简单。对于销售来说,最好的证明方式就是展示你的表现,告诉怀疑者你其实做得很好,很有成就感。

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